tecnicas de pnl Fundamentals Explained
tecnicas de pnl Fundamentals Explained
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Por ejemplo, un vendedor puede usar patrones de lenguaje para persuadir a un cliente de que compre un producto.
Un estudio reciente realizado por Tad James y Wyatt Woodsmall (2001) descubrió que replanteamiento o repensar puede ser una forma eficaz de mejorar la confianza en uno mismo.
De acuerdo a la PNL, los metaprogramas son estrategias de pensamiento firmes que actúan de forma inconsciente en las personas. Dentro de estos se encuentran los operadores modales (u operadores modales de necesidad y posibilidad) que expresan en nosotros una infinidad de posibilidades o por el contrario, un mundo de restricciones o deberes.
Uso del tacto para ayudar a las personas a relajarse y concentrarse. Por ejemplo, un terapeuta podría colocar su mano en la frente de un cliente para ayudarlo a relajarse.
El uso de operadores modales en PNL ha sido respaldado por investigaciones. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista «Journal of Consulting and Medical Psychology» encontró que las técnicas de PNL que se enfocaban en cambiar el lenguaje modal eran efectivas para reducir la ansiedad y aumentar la autoestima.
El análisis de patrones de clics fue desarrollado por primera vez por John Grinder y Richard Bandler a principios de la década de 1980. Basaron su trabajo en la idea de que nuestros pensamientos y comportamientos no son aleatorios, sino que siguen un patrón predecible.
Presuposiciones son suposiciones que están incrustadas en el lenguaje. Por ejemplo, si alguien dice: «No puedo hacer eso», puede estar suponiendo que es incapaz de hacerlo, aunque en realidad no lo haya intentado.
Establecer el ancla: Para establecer un ancla, debe estar en el estado que desea asociar con el disparador.
La PNL se originó en la década de 1970 a través del trabajo de Richard Bandler y John Grinder, quienes modelaron a terapeutas exitosos para identificar patrones de comunicación efectiva y cambio personal.
Implica identificar los patrones de pensamiento y comportamiento que conducen a un resultado distinct y luego cambiar esos patrones para lograr un resultado diferente.
Los patrones del lenguaje son una herramienta poderosa que se puede utilizar para influir en los pensamientos, sentimientos y comportamiento de las personas. Se pueden usar para una variedad de propósitos y pueden ser muy more info efectivos cuando se usan correctamente.
El cambio de creencias de la PNL es un proceso de identificación y desafío de las creencias limitantes. Las creencias limitantes son aquellas que nos impiden alcanzar nuestras metas. Pueden ser sobre nosotros mismos, nuestras habilidades o el mundo que nos rodea.
El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.
Las Submodalidades son una poderosa herramienta para cambiar nuestras representaciones internas. Son los detalles finos de nuestras representaciones internas, como el tamaño, la ubicación, el brillo, el shade y el movimiento de nuestras imágenes mentales, el volumen y el tono de nuestras voces internas y la intensidad de nuestros sentimientos internos.